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业精于勤荒于嬉 行成于思毁于随

开稿之营销门外谭 营销别只盯着朋友圈QQ空间可能更有价值

作者:admin发布时间:2019-05-28 13:56

  奥运营销三部曲第三部,我们来说说大家身边能接触到的奥运营销事件:可口可乐的“此刻是金”。

  可口可乐也是先发布了,无论画质还是故事都比较low,傻白甜,假大空。您看过我们奥运三部曲第二部,老谭推荐的本届奥运营销最牛的广告,就觉得没法再看了。不过没关系,这个活动重点不在的传播,就是定调子。

  “此刻是金”诉诸的是对过去时光的回忆,打的是时间牌和情感牌。这两张牌往往一起打,因为最深刻的感情都沉淀在时间里。和QQ空间是如何链接在一起完成这个情感表达的呢?怎么从转换到时刻?老谭给你理一理。背后肯定不是你一个人的贡献吧,咱中国传统文化讲究集体的力量,军功章有你的一半也有群众的一半,所以牌的背后必然有一些人去激励你,帮助你。这些情感往往会有一个突出的瞬间,你用照片、文字去记载。它存在哪儿呢?最好的平台就是有十一年历史的QQ空间。很多人都有这个习惯,把照片、心情在QQ空间里呈现。这样逻辑就理顺了,让我们来看看这个活动具体是怎么做的

  落地的是一个H5,据QQ空间数据统计,该H5上线%。其实这种方法微信已经玩过,不过微信是用用户数据自己玩了一把,空间是用用户数据让可口可乐玩了一把。这个案例提示了一点,QQ空间仍然很有价值有潜力。

  我们一些人一直觉得QQ空间比较low,说QQ空间都有什么呢?“生活常识化妆技,十二星座小秘密。不看后悔成功录,不顶不是中国人。”有人说这当初是说人人网的,但是用在QQ空间也差不多。除了这些,QQ空间还有什么,值得让可口可乐大动干戈。

  腾讯公布了2016年第一季度财报,还发布了一些数据,比如微信第一季度用户7.62亿,QQ第一季度活跃用户8.77亿,空间用户6.4亿。

  QQ空间用户以中小学生及广大青年务工群体为主。从数据判断,25岁是QQ和微信的一个分水岭。用户年龄在25岁以下用QQ多一些,26岁以上用微信多一些。这个群体更愿意表现自我,需要交流和安慰,也容易被挑动情感。不像我们这年纪,一个个老谋深算,三思而后行的。年轻人也更爱喝可乐,新陈代谢率高,喝了不易胖,我们中年人喝两口悔一天。

  和腾讯其他产品有互联互通,如、说说、QQ等。好友动态更新提示,互通好。当初小米的红米首发就是在QQ空间做的,一战成名,所以QQ空间的营销价值还是很高的,红米的用户群体,其实和可乐的消费群体是一致的。

  QQ空间今年十一年了,这个活动也是它十二周年的营销活动之一。这个时间代表了什么?代表了有多少用户把自己的数据和回忆放在上面。相册一直是QQ空间的核心功能之一,结合空间相册特,产品团队挖掘用户的经典时刻,如宝宝成长(亲子相册),毕业(校友相册),旅行(旅游相册)、朋友,闺蜜及家人的纬度探索。其实技术难度相当大,你得以不洞穿用户隐权限为前提,采用人脸识别及广告图片过滤技术,在不和用户商量的情况下,让每位用户回顾与生命中最重要的人共渡的珍贵时刻。

  基于以上原因,“此刻是金”活动触发大量用户UGC——自我关注与自我表达。个人社交报告刺激他去关注自己的过去,转发是自我表达的过程,再激起他人的自我关注,形成病毒。

  咱们《营销门外谭》说了“术”、“势”、“道”,不能只讲“术”的层面,还得讲“道”。为什么我觉得可口可乐“此刻是金”这个活动特别值得一说?因为它其实印证了消费趋势的一个转变,消费行为已不仅仅是购买一个东西,而是你自我身份的表达,借助产品背后的品牌表达对待这个世界的态度。可口可乐的CMO——Joe Tripodi在2011年的《哈佛商业评论》上就表达了这个观点,说社会化对品牌营销带来了一个巨大的改变,这个改变就是品牌营销要从消费者印象转变为消费者表达。品牌不再是布道者,而是主持人,协调人;不再是成品,而是在无处不在的社会交往和对话中,邀请消费者共同完成品牌的意义。我认为随着更有个化的年青的成长,这个表达对于他们将会更加重要,这个趋势你一定要抓住。